企业发展中 如何建设高效销售团队

添加日期：2014年3月1日 阅读：2289

    一、以结果为导向，量化管理
    将销售目标分解到各个门店，以此为基本单位，各级的销售人员都需要对自己的目标进行负责，进行分级管理。执行该行为的前提就是制定出销售目标以及分解科学，其可执行力较强。另外，销售人员都可参与数字化的目标考核，对销售团队的管理就重在以结果为导向，然后对自己的销售目标进行负责。
    二、先对事再对人，明确责任
    对人的管理是存在一定难度的，特别是针对有阅历的销售人员来说。做好事情，完成公司的目标就是销售团队管理的目的，这就要将销售目标分解到责任人，使人人都会自己负责，以达成先对事的管理，然后再对人进行管理的目的。
    三、对特殊的市场进行整改
    对此，可设立单独的目标考核，花大力调整整个市场，一刀切的考核只会让更不利于市场的培育和调整，同时也会进一步恶化，导致业务队伍人员流动性变强。针对这种市场所以需单独报备公司审批的独立考核。
    四、以门店管理为基础
    管理考核的落脚点*终都是落在终端门店，以此可解决终端门店的问题，让销售形成一个良性循环。同时也得嘉庆对终端门店的管控力度，让经销商积极发挥出监督的作用。
    五、建立导购培训、认证体系
    想要打造一支专业、高效而且又稳定的终端团队，就要以提高导购的销售能力为核心，可实时的以“神秘人”的身份检查导购话术的能力，对导购进行分级认证，让其有一定的提升空间，并给予不用的物质和精神上的奖励。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-3-1 10:43:34

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